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涂料行业越来越艰难了!——这是当下身处困境中的涂料人发出最多的一声叹息。

数千家中国小微涂料企业,在占据中国大半壁涂料江山的国际大品牌和为数不多的国内一线品牌的倾轧下,业已不堪重压,只能在夹缝中喘息图存了。

出路一定有,但是出路究竟在哪里?

笔者在多年实践中,概括了小微企业三点重要生存法则,仅供参考。其一,忌冒进,保生存。重点是砍成本、缩规模、持现金;其二,建品牌,创价值。从创新技术和产品入手,逐步创建独具特色的价值优势,提升品牌溢价率,打破“低价格竞争”的瓶颈;其三,先定位,再精准。第一,选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位。第二,瞄准目标市场(重点是三四级市场,包括乡镇),进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。

小微涂料企业如何做好精准品牌推广

上面多扯了几句,本文阐述的主题是小微涂料企业如何做好精准品牌推广。

众所周知,小微企业的特征是:规模小,品牌弱,实力薄。他们一般经不起折腾,事事都要计算成本和投入产出比,力求用最少的钱做最大的事。因此,企业领导人在品牌推广上既要下狠心去做,又要求企划部门尽量通过精准而又简约有效的推广策略达到目的。正确的战略需要正确的方法。那么,我们就有必要共同研讨一下,小微涂料企业究竟应当采取哪些精准的品牌推广策略呢?

先做“精”,后做“准”

我们不妨先把“精准”二字拆分开来谈。拆分后我们就可以这样理解:要做好精准品牌推广,前提条件是先要把品牌做“精”。

中国涂料的年产量以超千万吨总量问鼎世界,然而为何仍处于大而不强的窘境呢?原因只有一个,就是产品全而不精,品牌滥而不强。评估数据表明,国际大品牌的品牌溢价率普遍比行业基准销售价要高出25%~47%。而我们的小微涂料企业长期习惯了做大众化产品,虽然规模越做越大,但终因缺乏创新技术和核心产品,而陷入“低价竞争”的泥潭不能自拨。

因此,缺乏核心品牌价值的小微企业与其临渊羡鱼,不如退而织网。首先,我们要在产品上做精,要在市场上逐步塑造优质的产品形象和品类认知。其次,要善于在窄众市场或更加细分的市场里做精。运用创新技术和产品构建自身独具特色的价值优势。第三,可以围绕目标小市场实行单点突破,把它做精,做深,做透。

总之,小微涂料企业只有先把工艺、产品、包装、渠道、终端、服务等环节都做精了,再把“精准”二字合并起来,方能启动精准品牌推广策略。

抢占网络推广的前沿阵地无论你做什么行业或者推广什么项目,只要能够进入数字领域的,就一定要抢先进入,这是一条铁律,品牌的精准推广显然也不会例外。

首先,建好企业网站。网站的形象就是企业的形象,网站的档次就是企业的档次,这一点绝对不容小视。有不少小微涂料企业的网站做得确实让人不敢恭维,如果不尽早补上这块短板,就不要谈什么品牌推广了。

其次,作为小微企业一般做不起百度竞价排名,但我们可以选择SEO,也就是聘用一名专业人员专职进行搜索引擎优化。通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前,让搜索引擎给你带来源源不断的客户,从而获得品牌收益。具体操作方法主要有四点:第一,向各大搜索引擎提交自己的网址;第二,在搜索引擎蜘蛛比较活跃的论坛里发帖或者回帖留下自己网站的链接;第三,保证网站内容的原创性和不断更新,且更新的内容一定要与网站的主题有关;第四,让网站的外链平衡增加。当然,这些专业的事情必须交由专业的人做,我就不再班门弄斧了。

另外,微博营销作为一个目前最快捷的凭借社交网络的推广手段,已经在各行各业中做得风生水起。当今经济世界早已不是大鱼吃小鱼了,而是快鱼吃慢鱼。随着移动互联网的迅猛发展,将给小微企业的精准品牌推广与营销带来更多的机会。谁最早抓住这个机会,谁就是最后的赢家。但令人不解的是,在涂料行业中,除有限的几个企业全员微博之外,其他企业都还处于麻木不仁和漫不经心的状态,嘴上重视,行动迟缓,实在令人揪心。

精准广告投放,节省有限广告费用

精准广告投放应当包含三层含义:一是目标受众的锁定;二是简约的广告投放形式;三是广告投放载体的遴选。

目标受众大致可以分为三类:第一类是不特定的广大消费者;第二类是行业内不特定的潜在客户;第三类是已加盟的特定渠道客户。针对第一类广泛的消费群体,主要是挖掘他们的兴趣点和需求点,引领他们的消费趋势,满足他们的消费诉求。针对第二类行业潜在客户,旨在塑造企业品牌形象,展示企业的综合实力。而针对第三类特定客户,主要的目的就是传递优秀的企业文化、差异化的产品特色、周全的技术服务和美好的发展愿景等等。

简约的广告投放形式,主要为以文字、图片和视频三种形式为手法。在文字上,要注重原创与海量发布相结合的方式,在众多的门户网和行业网站大量外链发布原创软文,大大提升了公司网站的权重,使得企业品牌信息在搜索引擎排名中紧紧靠前。在图片发布上,主要通过大量的道路站牌、公司车、出租车、三轮车、墙体、小区等户外广告和行业媒体硬广告广泛传播品牌信息和新产品信息,冲击目标受众的眼球。而视频广告的形式虽然不针对特定目标人群,但对于广大消费者来说,具有更广泛的品牌社会效应。

广告投放载体的遴选,可按受众细分原则,不同的目标受众群体选择不同的传播平台,让对的广告给对的人看。比如:面对广泛的社会消费群体,我们可以在CCTV黄金强档及部分地方电视台投放了年度广告;面对行业内的潜在客户群体,我们则选择了目标人群相对集中、有海量用户覆盖的权威行业媒体。如慧聪涂料网、《品涂料》等;面对特定区域性潜在客户,可以选择了城市和乡镇公交车、出租车、道路站牌、建材市场、墙体等随时随地都可以看到的载体进行定向投放。面对已加盟客户,则通过企业网站和企业内刊等媒介及时传播企业文化、品牌和产品等信息,从而强化客情关系的粘合度。

如果用一句话来概括精准广告投放的要义,即:根据自身的品牌战略,锁定目标受众,选择权威媒介和特定区域,采用文字、图片、视频等广告形式,准确快捷地将品牌信息传递出去。事实充分证明,精准的广告投放策略,不仅有效控制了广告费用在空间上的不必要浪费,还可以令企业品牌的知名度与美誉度不断飙升。

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